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姚劲波简介58同城CEO创始人

2015-12-30 12:15:47 来源:UED用户体验网 浏览:791
内容提要:姚劲波“今年58做好了亏损2亿美元的打算。”对于O2O,姚劲波寄予厚望,今年计划投资100家O2O公司,形成58的“4+N”生态链。

姚劲波

移动联网兴起之前,58同城作为信息分类平台给用户提供了很多便利,也获得巨大的流量入口,依然记得当年大学同学通过58找到兼职到的那份喜悦,而58真正火起来应该从杨幂那句“这是一个神奇的网站”开始,但随着微博的兴起,信息的渠道不再像以往那样闭塞,冲击了58信息平台的地位,也正是由于互联网时代这种瞬息变化的不确定性,使得现在从互联网厂商到平台企业,CEO的出场言必谈“生态”,“闭环”。单一产品被颠覆的可能性太大,所以才有了姚劲波计划投资100家O2O公司“做好了亏损2亿美元的打算。”来形成58的“4+N”生态链。

在形成生态链的过程,主营业务免不了要和对手竞争,但对于互联网企业与其苦心孤诣的去打败对手,倒不如强强联合来的实惠,从优酷兼并土豆,到滴滴快滴的融合,对于58和赶集也面临同样的境遇要么恶性竞争要么合作共赢,从李开复:互联网的逻辑是垄断的观点中也证实了这一点,开始在细分领域垄断,接着由一个小垄断变成一个大垄断。

但姚劲波又是幸运的,相比赶集和百姓网,58虽然几经波折,但却终于能赴美上市,相信姚劲波在纽交所钟声敲起的那一刻回过头来看所经历一且都是值得的,不知道当时的脑海中是否浮现了当初被骗那1000块钱,被中介当面撕碎的收据,还有那狭小的出租屋......


“从我毕业开始,做的每一个选择都很勇敢,更勇敢的是把每一个选择义无反顾地坚持下去。”

除了忙碌,姚劲波找不到更合适的词形容过去这一年。每一次专访都被安排在两个会议之间。他不停地在58同城CEO、58到家董事长、O2O投资人的多重身份中无缝切换。


一年下来,在他的名字背后,集结了一串长长的创业公司名单。今年以来,58同城投资并购涉及金额超过15亿美元,姚对自己的投资成绩还算满意。除了自建58到家子公司,驾校一点通、安居客、魅力91、土巴兔、中华英才网的投资并购名单上,都写下了姚劲波的名字。


“我天生就有忧虑感和危机感,过去做的所有事情的目的都是自己养活自己。”姚办公室墙上的“勿忘初心坚定前行”的毛笔字,是58同城十周年的时候,他和所有老员工一笔一笔填出来的。


十年间,姚劲波在多重角色间完成了转身。用58到家CEO陈小华的话说,老姚把很多不可能变成了可能。


十年鏖战一朝结


虚假信息,一直是悬在姚劲波头上那把达摩克利斯之剑。“直到今天,老姚一发微博还有一堆人在底下骂。”在陈小华印象里,这一点困扰了姚十年。


滴滴快的、河狸家、e袋洗等重度垂直O2O玩家如春笋般涌出,完成了交易闭环并且可控服务质量,迅速蚕食58和赶集的流量资源。曾经的58如同一条横线,广度有余深度不足。姚劲波急需找到那一条竖线。


2015年春节前,58和赶集依然缠斗在电光火石间,谁也打不垮谁。姚劲波早已厌倦,不愿再把人力物力财力扔进和赶集无休止的战争,他知道,“赶集是打不死的”。


“合并”两个字再次冲击他的神经。虽然在过去半年多,他通过投行找杨浩涌屡屡受挫,但对于杨的多次推诿,姚表示理解,“他原来跟员工讲要上市去敲钟的,现在变成了一个大公司的一部分,他需要克服很多心理障碍。”


总结教训后,姚发现,他追求杨浩涌的方式不对。“创始人比较感性,投资人比较理性。”他开始对赶集的股东们进行狂轰滥炸式的面谈,几乎每一位投资人都被约谈不下两次,每次两小时。


春节后,姚劲波见到杨浩涌的第一句话是,“有什么办法能让两家的市场营销不再恶性竞争?”想到2015年预计15亿元的市场费用,杨深知这是很恐怖的,他不愿“赢了现在,输掉未来”。


估值报价是双方争论的焦点,“从最初的7:3到6:4,最终的5:5已经接近我的底线。”姚劲波坦言,这是他一路牺牲和让利的结果。蓝驰创投合伙人(赶集网投资人)陈维广称赞,“没有一个站长能有这样的格局。”


在姚劲波的身后,几乎所有股东都乐见其成,也有少数人卖掉股票表示反对。姚劲波志在必得,“为了更好的未来,双方都放弃了过去,做出了妥协。”软银赛富投资基金合伙人羊东肯定了这一点,“劲波挺用心,而且很大气,只要他愿意,什么都能谈。”


4月14日,签下合并备忘录当天,姚劲波彻夜未眠,二十多个小时的谈判让他疲惫不堪。面对《中国企业家》记者,他习惯性的身体后倾,双臂搭在沙发上,数次想要放松自己。


早上,放下庆功酒杯,走出威斯汀,姚劲波自豪感爆棚,“这么难的事居然办成了。”58同城以换股+现金的方式入股赶集网43.2%,然而这只是第一步。四个月过去,结束恶性竞争的58赶集真正的整合才刚刚开始。


“今年58做好了亏损2亿美元的打算。”对于O2O,姚劲波寄予厚望,今年计划投资100家O2O公司,形成58的“4+N”生态链,也就是招聘、车、房、服务以及其它服务。听起来有点类似小米,小米三大核心产品是手机、平板和电视,基于此做延展的“3+N”模式。


去年以来,58的资本动作十分密集:全资收购驾考平台驾校一点通,完善汽车O2O全链条;投资O2O装修服务公司土巴兔;并购安居客,扎紧房产信息市场的篱笆;全资收购中华英才网,深耕在线招聘等等。


“我们正处于一个大变革的时代,最初是信息,接着是信息+交易,然后是O2O。把过多的弹药消耗在老的战争上,会让我们错过很多机会。”所有人都希望看到一个打通闭环的58同城,58到家被陈小华视为隧道里的一束光。


但 甫一上线,就倍受质疑,“大公司做O2O雷声大雨点小”“富二代创业永远不成”。彼时,虽然58到家承诺只做钟点工、美甲和搬家速运三大业务,其它品类投 资或者收购,但O2O领域的创业者们对58到家仍然敬而远之。本刊接触的多家创业者有着共同的担忧,“万一58自己做了怎么办”。


一如姚劲波早期拒绝腾讯入股58同城,他回忆说“当时不会把自己说的特好,也不会把真实的东西告诉对方,因为我担心他要么自己做,要么就投我的对手,互相是防着的”。


羊东曾坦言,投资人和创始人之间有天然的矛盾,这是不可避免的。半年后,再次见到陈小华,上述问题已迎刃而解,因为“创业者不相信你说的,只看你做的”。


不进则退


1999年夏天,刚刚迈出校门的湖南小伙姚劲波按部就班进入青岛一家银行,做起了技术员。和大多数年轻人一样,摆在他面前的是一道选择题,“选择北上广,就面临着买不起房,挤地铁和加班;逃离北上广,就要迷失在小城市的平庸和固化里。”


首都的魔力战胜了一切。姚劲波在2000年只身北上,对于他来说,北京是陌生的,也是昂贵的。买不起房,让他感到绝望。


“第一件事就是租房子,当时的中介不像现在这么规范,没有大的中介公司。一个中介收了我一千块钱中介费,带我看了一套房子后就再也不理我。”姚劲波仍然记得,找到中介要求退钱时,对方夺过收据撕了个碎。


一段租房受骗的经历,埋下了姚劲波用互联网改变生活的初心。圈里人喜欢喊他老姚,他也欣然接受。但是老姚并不老,他生于1976年,从中国海洋大学毕业后,卖过域名,做过中国万网的VP,和金鑫、李如彬一起创办了学大教育并上市。


姚的办公桌摆放考究,大多奖杯和证书都朝向门口,只有一家四口的合影朝向主人的位置。站长出身的他,如今已经很少打开笔记本,“我的新办公室不需要办公桌了,站长被淘汰了,那个我也被淘汰了。”


2005年老姚的第一个孩子出生,和58同城同年。最初的几年,大家只记得杨幂那句“这是一个神奇的网站”,却不知其为何神奇。


“我是站长出身,不确定我的能力是否跟得上公司的发展,不知道我每天做的决定是不是对的。所以我总是去做一些产品、技术上的东西,那是我擅长的。前四年都是公司拉着人在走。”


十年来,一直有人在给58同城倒计时。质疑声也从未间断:没有商业模式,你还能坚持几个月?老
姚有时候会特别烦,打开一份报纸或者一个网站看到标题“58同城还能坚持多久”。他说,刚开始会失眠,老想打电话让那个网站删掉。后来,也就习惯了。


那段难熬的日子里,老姚发现,外部的质疑声和不信任加剧了团队的危机感和紧迫感,连老姚自己都觉得“我一定要证明给他们看”。令他欣慰的是,“抗战八年”,58的第一个财务、第一个出纳、第一个产品经理,甚至绝大部分技术人员都没有离开,直到上市。


58上市,姚劲波瘦了十斤。敲钟当晚,姚劲波带着58名员工包了一条船,围着曼哈顿群岛转了个圈。DCM董事合伙人林欣禾开玩笑,“老姚有进步,这次没有哭。”但是,其他人都落了泪。


羊东透露,58同城在上市定价时,原本可以更高一点。投行给出的建议是,“你们多个五毛、一块钱,我们也能卖掉,但是投资人会不痛快,长线基金很可能不投了。”放弃加价就等于放弃几百万美金,对于羊东和姚劲波来说都很心疼,但并不后悔。


“劲 波从来没有想过停一停,享受一下上市的成功。”羊东回忆。正当大家沉浸在兴奋中,姚劲波请助理安排了次日回国的机票,第二天一大早就出现在北京的办公室。 羊东记得,上市后的那年年会,老姚演讲的主题是不进则退。虽然具体内容已经模糊,但姚多次提到“回到原点,重新开始”。


“上市后,老姚看不起小钱了。”陈小华感触很深,当初58同城融资150万美元的时候都兴奋地请客吃饭,如今兴奋感没那么强了。二人见面的机会也越来越少,陈小华更怀念2010年以前的状态,“每天中午和员工一起吃饭,谈论公司大大小小的事情。”


时过境迁,“当下的创业者,没有好的团队,不拿到一笔像样的融资,没有一个好的故事,根本就没有参赛的资格。”站上台风口的姚劲波,如今更有紧张感。


不是坚持,是没有退路


“十年时间是怎么坚持下来的?”


这是姚劲波最反感的问题,却是外界最关心的。


每问及此,姚劲波就会讲挖井的故事。太多人停在泉水涌出的前一分钟,他称之为临界点。“很多人说老姚挺牛的,一直在坚持。我不觉得自己在坚持,是没有退路。环境在一点点变好,我一定要把事情做完。”


姚劲波是一个幸运儿。创业初期,软银赛富合伙人羊东主动找上门,只谈了一次就有500万美金到账。“见到劲波的第一感觉就是上进青年,脸上的表情很激动。”羊东被姚那句“58要成为下一个阿里巴巴”所打动。


羊东曾开玩笑说“你这么年轻,就有基金给你投钱,公司估值一下子就有1个亿了。”几年后,姚劲波回应“你当年说1个亿是很多钱,现在58随便一个业务就值1亿。”毋庸置疑,羊东加快了他成功的速度。


相较于老对手赶集网,58同城更早找到自己的定位——向城市游商提供营销服务的广告平台。2008年,58同城打出会员产品;2009年,建立庞大的地推团队;2011年,公司员工激增至3000人。


当然,幸运儿也有失控的时候


2009年,58同城遭遇经济危机。蔡文胜回忆,“那段时间我在北京富力城办公,劲波在我对面,最困难的时候发不出工资,他从家里拿钱出来。”甚至,姚卖了个域名换了几十万元。


在公司附近的咖啡厅,几位老员工提出辞呈,姚劲波当场飙泪。在那段时间,老姚每天让财务把现金流发给员工看,收了多少钱,花了多少钱,还剩下多少,一清二楚。蔡文胜说,“姚劲波真的愿意干事,不然他不会那么拼。”软银赛富追加投资后,58同城满血复活。


流量人才曾是58同城的一块短板,陈小华无疑是“关键先生”。为了挖角,姚在赶集楼下给陈打电话,“你不下来我就上去”。


“老姚的情商很高,口才也不错。”陈小华意识到自己的长处正是58同城的短处。而当时的赶集网人员不稳定、HR不行、销售不行,“我怎么补?”


除了湖南老乡间的惺惺相惜,最终打动陈小华的,是老姚的放权。在那个时间节点,陈小华坚信自己“去58可以抄底”。如今的高管会,还会经常上演拍案而起的戏码,“有时候老姚说一句,我们可以反驳三句。”


闲聊的时候,陈小华经常抛一个老掉牙的问题给姚劲波,“先有伯乐还是千里马?”他至今未找到标准答案。


2011 年,姚又从红孩子挖来人力资源高手段冬,从百度挖来产品高手张川、李健,从中信医药挖来财务高手周浩。奇怪的是,曾经满口英语、海外归来的高手们,到了 58同城都脱去西装革履,每天套一件58同城T恤衫,还会开啤酒、K歌。是什么同化了众多高管?陈小华一语道破:“老姚坚持普世价值观。”


“《非 你莫属》改变了他。”陈小华说,老姚是58最好的代言人,去东京度假,都会被人认出。相较于一身运动装、只在发布会时面对媒体的杨浩涌,老姚更懂营销。一 开始参加《非你莫属》的录制,他发现没有自己的镜头。姚心里暗自较劲,躲在家看电视,脑子里琢磨观众喜欢看什么,导演会留下什么,结果成功塑造了一位“墙 角里的沉睡者”。


姚劲波对营销的重视,动力来自杨浩涌。早在2011年春节,赶集网的小毛驴广告霸屏所有热门电视节目。姚劲波和陈小华看在眼里,“这是一次价值几千万美金的教训”。陈小华说,58同城错失了先机,不得不花了5亿元反攻。


和赶集网的营销战斗得正酣时,“赶集刚谈了两百万的影视剧植入,58就说三百万我要;赶集和电影《港囧》正在谈的时候,58直接飞到香港把单子签了。”这一点,杨浩涌对姚劲波很是佩服,“很多项目都是他亲自出马,他比我冲的更前线,超有韧性。”


互 联网江湖恩恩怨怨,姚劲波推崇雷军的那句“把朋友变得多多的,把敌人搞得少少的”。众所周知,雷军对小米手机预装应用审核严格,但姚劲波的58做到了。腾 讯是58的大股东,百度、阿里也是其合作伙伴。姚劲波说,“浩涌跟我打了十年,我们都还是哥们,跟其他人就更没有过不去的坎了。”


十年前,58是分类信息平台,现在变成了生活服务平台,未来是“58赶集+”平台,是生态链。老姚说,先有一棵树,后有树林,然后是各种动植物,才能完成物种丰富性。


当被问及创业十年最有成就的一件事,姚劲波脱口而出“58赶集合并”。如今的他偏爱运动,又有了新的目标,“离2022年冬奥会还有7年,我该选哪个项目开始学习拿块金牌呢?”


敢爱 语录


CE:在多年的职业生涯中,你做的最勇敢的选择是什么?


姚劲波:从我毕业开始,做的每一个选择都很勇敢,更勇敢的是把每一个选择义无反顾地坚持下去。


CE:创业是一个艰苦的过程,只有足够拼才能成功,你如何保证自己的健康?


姚劲波:最重要的原则是尽量保证足够的睡眠。幸运的是我到哪里都能睡着,这是一个好的习惯。近期我也在练习跑步,通过运动也增加了跟大家的交流和互动。


CE:你习惯向什么人征求意见?


姚劲波:我大多数会向我的团队征求意见,我会听取管理层和员工的建议,不同的人在他们所负责的领域和岗位上,都会有更直接的发现。有些事情我只能花10%的 精力去考虑,但是他们可能是24小时、每周七天都在想。实践证明,有时候我想的方案未必是最完善的,我结合团队的力量找到最好的就可以。


CE:最看重员工什么品质?


姚劲波:事业心。认真、刻苦、责任感都是事业心的一部分。


CE:对你影响最大的一位企业家是谁?


姚劲波:不是一个企业家,我会从每一个成功企业家身上学习他们最优秀的品质。


CE:你最喜欢、对你影响最大的一本书是什么?


姚劲波:稻盛和夫的《活法》是我比较喜欢的一本书。让我最感动的是稻盛和夫对人生的看法,就是“你该如何活”的问题——你应追求的是事物本身,而不是事物给 你带来的其它东西。如果我们把注意力放到你所做的事情上,而不是个人的成就、地位等身外之物的话,坚持和成功也并不是一件特别难的事。

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