100offer创始人贾智凡简介

从阿里校招缩水到百度停止大规模社招，互联网巨头们在招聘上的谨慎与一连串的独角兽合并让人看到了“寒冬”的到来。也是在这样的行业背景下，有观点认为，整个互联网的紧缩将给招聘行业带来新的机会。带着这一问题，动点科技近日专访了 100Offer 创始人贾智凡。

机会

“最早是在一次复旦同学聚会上，发现工作一两年后同学对未来都还比较迷茫”贾智凡说道，再加上自己在做投资时观察到，即使是在硅谷的初创企业，也面临着招聘难的问题。

这一契机促使了贾智凡对市场上既有的招聘网站的研究，整个行业还存在很多新的机会。单就互联网行业来看，整个行业还有着很大的人口红利，未来的增量将是呈倍数增长的，不过传统的招聘方式却没有提供好的招聘和应聘解决方案。

传统招聘模式大致分为两类，以信息展示为主的主动投递招聘平台和提供更个性化服务的猎头公司。前者存在着双边信息不透明，反馈慢的问题，而后者虽然提供更好的个性化服务，但由于从业人员质量参差不齐，缺乏对市场全局的把握，过程属于劳动密集型，整体的招聘效率不高，难以规模化。

程序员拍卖切入市场

基于以上的行业痛点，贾智凡提出的解决方案是人才的拍卖模式——筛选符合要求的求职者，定期推送给招聘企业，后者根据需求向求职者发送 Offer，进入面试环节，最终成功入职者将获得 100Offer 的礼品。

以用户为核心，对招聘结果负责是 100Offer 人才拍卖模式与其他两种模式最大的区别之一。而拍卖作为一种市场状态，对买卖双方的价值应当是匹配的，所以，100offer 在对应聘者和招聘企业两方都有一套对应的标准。

对于应聘方，100offer 最开始聚焦于能力容易被标准化的程序员，此外在运营过程中，公司引入有猎头经验的招聘体验师，分析市场对程序员的需求，动态调整这一标准，最终建立起程序员人才数据库。

而在招聘方，筛选入库的企业主要是获得 A 轮融资以上，有互联网相关产品的公司。而在上文所提到的招聘体验师还会一对一拜访这些公司，了解工作氛围等信息。某种程度上，体验师也是一种提供个性化服务的“猎头”，不过职能并不局限。

就程序员拍卖模式运营以来，100offer 已经累计了 30 万注册用户和 11000 家公司，每月拍卖人数达到 1000 人，公司整体也实现了盈亏平衡。

在程序员招聘市场已经达成了盈亏平衡目标的同时，100offer 将目光瞄向了互联网行业更多职位的招聘上。换句话说，人才拍卖的创新模式已经得到了市场的认可，100offer 将把这一模式复制到互联网更多领域的招聘上。贾智凡告诉动点科技，在为企业提供优质程序员时，其它职位的需求也显而易见，10 月份，100offer 开放了包括产品，设计和运营等互联网常见职位的拍卖。

当互联网招聘遇到资本寒冬

虽然整个业界不停谈论着资本寒冬，但贾智凡认为对于整个互联网招聘领域来说，影响并不大。

原因有两点，一是整个互联网招聘的红利期还在持续，并且将维持很长时间。互联网不再是一个行业，它是一项工具，越来越多传统行业在拥抱互联网，从业者以及从业机会都是在不断增加的。所谓的资本寒冬可能更像是一种降温的手段，有的传统行业在经过互联网改造后已经来到了稳定发展的阶段。而 100offer 针对的中高端人群招聘市场并没有表现出下降的趋势。

此外，招聘这件事本身应当是常态化的需求，就互联网招聘而言也一直处于增长的趋势中。100offer 也有自己健康的盈利模式，即每单成功的服务向公司收取入职者年薪的 10%。

如果你见过不少或狂妄或焦躁的年轻创业者，很难不武断做出“这是他们通病”的论断，25岁的贾智凡算得“异类”：内秀、儒雅、从容、谦逊，不随波浮躁，清楚自己要走的路。

与贾智凡的温和相比，100offer的定位略显严苛：专注中高端程序员人才拍卖，每月8000名注册用户仅400~800人通过审核。效率却比招聘网站高得多：参加拍卖的程序员90%至少拿到一个offer，平均每人可收到12个靠谱面试机会。

与此同时，100offer迅速成长：平台每月举办4期拍卖，每月参加拍卖的程序员达400人，至年底可达800人；目前有4万多名程序员与2600家互联网公司落户于此；全国每4个程序员中就有1个在用100offer。

一场说做就做的创业：弃学从商

翻看贾智凡并不厚重的履历表，一个天才学霸的形象赫然在目：高中因获全国物理竞赛一等奖被保送至复旦，此后七年攻读物理专业；酷爱dota，曾获全国联赛冠军；研二确定对学术无感后拉杆子创业。

很快，从初入职场积累经验到遇见两位志同道合的伙伴，从研究大量国内外创新模式后锁定垂直招聘到着手组建初始团队，贾智凡一步步找到了创业的感觉：“最初挺焦虑的，毕竟从零开始，但后来觉得反正也没啥可失去的，慢慢就淡定了。”

据贾智凡透露，其创业灵感来自于对招聘网站与传统猎头模式的不认同。“那些老牌创业网站仅仅将重心放在招聘，并不会花心思关注用户与企业最终是否高效匹配；传统猎头的顾问模式虽然提升了匹配度，却受限于人力成本难以规模化提供服务。”基于此，贾智凡与伙伴决定做高效匹配又将猎头产品化的垂直招聘平台。

之所以将目标用户锁定中高端程序员，贾智凡坦承其借鉴了美国人才拍卖平台Hired模式。Hired创建于2012年5月，专注为旧金山的优秀工程师与互联网企业牵线搭桥，迄今已拿到两轮融资并实现盈利。

“求职人群中，应届生很容易得到来自前辈与亲友的建议与指点，而且各方面要求相对较低，中高端程序员则往往无法在普通招聘网站中满足待遇升值的需求，这同样也是100offer的机遇。”贾智凡强调，“我们只为不缺工作的人选择最合适的工作。”

不过，100offe对用户的审核也并非不容变通：除20~80万年薪之外，独立完成过牛叉项目也会成为有效通行证。不要小看了这个市场，据贾智凡称，目前符合该条件的程序员多达20万~50万名，占全国程序员总量的10%~20%。

贾智凡很快就亲自验证了这个idea的价值。由于他们三人都非研发出身，找到能尽快让产品上线的队友迫在眉睫。在尝试过各种招聘渠道依然一无所获之后，贾智凡甚至跑到复旦软件与计算机学院的学生宿舍一个个游说，最终才找到了两名开发人员：“一位是相当牛叉的学弟，一位是已在戴尔就职的大学同学”。至此，五个人组成的100offer创始团队终于成型。

一个高效匹配的模式：人才拍卖

在BAT三分天下，各行业群雄割据的当下，垂直细分才是创业者最好的选择，但这远远不够——如果脱离了“人才拍卖”这一创新模式，100offer充其量只是小众版智联招聘而已。

很多人都有过使用招聘网站的经历：你需要凭经验抑或盲目搜索到目标企业与职位，投递简历，然后等待，你通常不知道要多久才能等到期待的面试邀请；对企业而言同样如此。整个过程中充斥着低效率、不靠谱甚至无用功。

在100offer，这种无异大海捞针的局面不复存在：不仅对程序员严格筛选，对注册企业同样设置了高门槛，所有企业必须来自北上广深杭五大城市，拿到融资，且拥有明确上线的产品或服务；每一位求职者的简历都有着明确标签，用人企业只须根据需求简单搜索，比如“安卓开发”，很容易就会搜索到几十乃至一百位准候选人。

“互联网公司HR一般面试7次才产生一个offer，在这里仅需3次。”贾智凡告诉记者，精准、靠谱、高效是100offer吸引用户迅速增长的三个优势。

100offer采用了人才拍卖的模式，即定期将一定数量的程序员开放给所有招聘企业，HR发现中意的简历后向程序员发起面试邀约，在后者选择“同意”后，100offer将其姓名、联系方式等私密资料开放给HR。每期拍卖持续2周，拍卖结束后未收获心仪offer的程序员仍可继续申请参加。

100offer提供不少特色服务，比如为程序员设置答疑解惑或者职业规划的招聘体验师；面试时会给予Uber或易到用车服务；入职后会赠送3000元奖金；在程序员入职3个月之后（转正后）才向用人单位收取其年薪的10%作为佣金。

还有一点最为贴心，尚未离职的人们找工作时最担心被同事发现，因此100offer会设置在职单位自动屏蔽功能，让你放心大胆地“骑驴找马”。

一个谦逊从容的创业者：不设枷锁

“见多了自负浮夸的年轻创业者，贾智凡颇有分寸的谦虚与不骄不躁的从容，实为难得。”一位长期关注创业群体的资深记者如是称。

时常自省、虚心求教已成为贾智凡必不可少的日课。比如，每次跟媒体或伙伴谈完事，贾智凡都会身边朋友：我这样表述会不会不够清楚，下次我应该注意什么？

与很多创业者苦逼折腾不同，贾智凡作息规律，每周日还可以做些自己喜欢的事：思考、看书、做做运动。难能可贵的是，他做事从容，不骄不躁，从不给自己预设枷锁。“我虽然尊敬雷军与乔布斯等前辈，也欣赏很多创业者，但从不给自己设定过于宏大的目标，有时这种不切实际的目标反而会让人迷失方向。”贾智凡说，服务好用户，带着团队一步步脚踏实地的成长，是他现在最大的愿望。

如今，100offer已拿到2000万元融资。根据贾智凡的规划，100offer接下来会把钱花在精准匹配技术支撑与扩建招聘体验师团队上，还会在今年9月起尝试将目标群体从程序员扩展到中高端产品经理、互联网sales、UI设计师等职务。

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