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托比网CEO刘宁波:今年是B2B的绝对风口

2016-01-18 12:11:15 来源:UED用户体验网 浏览:875
内容提要:刘宁波在圈内被称为2B哥,这也说明在稍显苦逼的B2B领域,刘宁波还很执着。在前不久的派代年会上,刘宁波仔细分析了为什么2015年成了B2B发展的风口年,表现是什么,原因是什么,未来B2B发展的机遇又在哪里等等。以下是刘宁波在派代年会上的演讲全文:

刘宁波

在这个演讲台上讲B2B的恐怕真的不多。B2B真的是做得很苦,如果大家有兴趣在互联网搜一下电子商务中的傻大粗肯定是指B2B。消费者上超市去买一瓶矿泉水,没有去买一个塑料瓶没有买,那是B2B干的活,所以B2B大家默默工作没有人关注他们,也不被媒体所关注,当初我再做这个时候,其实有很大的阻力,因为这个行业没有办法互联网化,就是一个死活,累活,行业就是线下的没有办法线上,所以做B2B需要一点情怀。其实中国电子商务是从B2B开始,我相信中国电子商务的辉煌一定也是在B2B,所以我敢站在这个舞台。

  B2B在今年爆发的原因

  关注行业的人应该知道B2B今年火了,这种火包括行业人都觉得很突然,就是2014年之前,B2B的融投资每年不超过10件,而且大部分是B2B企业在做,那么到2014年的时候有了16家,到了2015年已经是68家,我们觉得B2B企业拿到这个投资很难。我们看投资人怎么说,未来就是产生在B2B,但是另外一个人说了2C是小汽车跑的很快,有一个比喻说的更好,B2C是决定起跑线上的,而B2B不一样是一个马拉松起跑很重要,这应该是非常形象的。

  然后企业服务市场,已经成为大机构关注,排在前三位的领域,他说2B的风口已经来了,我们站在行业里的人真的感受很深,去年的时候,几乎国内所有的投资机构都找过我们,来探讨这个B2B业务,但是他们又看到这个B2B一定是未来,那么投资对行业的刺激不用我总结,第一个在过去B2B要生存必须挣钱,那么现在投资给了他们另外一个机会,暂时不用考虑赚钱的事,有足够的时间去创新模式,服务客户,第二个在用户上起了很大的作用,用户不相信不认是很难的,第三个是资本作用,资本对这个行业来说会带来很多优质人才,B2B现在在风口上。

  B2B发展的三个阶段

  对于B2B来说分为三个阶段,第一个阶段从1999年到2012年,来自于阿里巴巴,那么结束也是以阿里巴巴为标志,2012年有一个重要的就是阿里巴巴的B2B业务从香港退市。2013年就进入了第二个阶段,它在模式上发生了从信息模式到交易模式的转变,从以前企业把信息放到平台上,到现在就变成像交易模式转变,然后化工、服装、农业、旅游、汽车、这都是B2B在行业里面的发展,我们认为到2017年的时候,这个交易模式才能摸索出来,而且这个行业内会出现很多整合,但是马上就会进入一个高速发展时期。从2017年以后,我们来预测未来。因为对B2B来说,大家都有一个梦想,就是像B2C一样实现在线交易,用户直接在线上付费B2B现在还做不到,那么在未来说一定是在线交易,在平台上提供交易服务。

  几个关键问题:B2B有多大的发展空间?为什么今年才成为风口?下一个阶段商业模式有哪些?能给我们在座的企业再来什么?

  这里我举了两个例子,告诉大家B2B是什么位置,有什么机会,那么价值在哪里,这个能给下一个B2C带来什么机会,这个是工业链能够给下面更快更敏捷的发展,B2B有多大的市场空间,我们看一个联合国的数据,B2B的产值超过了15万亿,就是我们无论下游的有多少红火,但是在产值上占93%,这就是它的价值,第二个是艾瑞的数据,占了中国的70%,这是一个投资方面的考虑,美国的2013年,两年前完成IPO是80%是B2B,第二个我们投资空间在哪里?这个中国对B2B的投资只占了5%,95%的钱投资到了O2O上,这个10%,就是它未来的发展。为什么现在才成为风口,我简单说一下天时地利人和,第一个是行业内涵,对这个B2B的理解,第二个是用户的解说,第三个是政策的支持力度,然后是媒体。就是B2B要发展与企业是非常相关的,所以早期的信息化,把它简单理解成,企业放到了互联网上,五六年前就是一阵风,后来沉寂了,心里又活过来了,加上互联网化了,所以从过去现在改成互联网络了,强调的是网络应用,所以B2B本身有变化。政府这一块今年李克强提了互联网+,产业互联网这个词就是B2B所以政府这一次出了很多资源,然后资本也说了,媒体也是。

  B2B风口实际是整个商业模式的重构,商业流程再造。过去我们在座很多的企业都利用这个去寻找商业平台,但是现在因为平台已经有应用能力了。B2B已经从部署进入到了运营,企业定义这一点强调互联网和电话不一样,互联网是需要大量数据,第三个是服务,这一点提一下资本,目前产生了两种,第一种是这个资金的实力,如果是没有资金技术的话,没有办法,因为你这个太强势,服务这一块,工业链很长的情况下需要服务,第一产业链条长角色多,所以你有服务的机会。第二个是丰富,B2B是很专业的行业,就是客观讲就是在线交易。第三个是农业,一亩田希望能够帮助农民把产品卖出去。

  最后一个问题B2B能给我们创造什么价值,就是B2B的根本任务,对于在座来说是有机会,第一必须在某一个行业干到十年以上,从基层员工干起,第二个互联网,你们在互联网上这么多年了,天天竞争,所以你们非常了解终端用户的需求,所以大家是有机会的。最后B2C从淘宝开始到现在10年了,02O到现在是三年,B2B是可以一百年,好处是非常深,不会出现恶性竞争,利润非常可观,第二个中国电子商务从B2B开始,互联网如果没有大量我们上游的企业去互联网化,中国的互联网是不健康的,一定是这样,谢谢。

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