托比网CEO刘宁波：今年是B2B的绝对风口

在这个演讲台上讲B2B的恐怕真的不多。B2B真的是做得很苦，如果大家有兴趣在互联网搜一下电子商务中的傻大粗肯定是指B2B。消费者上超市去买一瓶矿泉水，没有去买一个塑料瓶没有买，那是B2B干的活，所以B2B大家默默工作没有人关注他们，也不被媒体所关注，当初我再做这个时候，其实有很大的阻力，因为这个行业没有办法互联网化，就是一个死活，累活，行业就是线下的没有办法线上，所以做B2B需要一点情怀。其实中国电子商务是从B2B开始，我相信中国电子商务的辉煌一定也是在B2B，所以我敢站在这个舞台。

　　B2B在今年爆发的原因

　　关注行业的人应该知道B2B今年火了，这种火包括行业人都觉得很突然，就是2014年之前，B2B的融投资每年不超过10件，而且大部分是B2B企业在做，那么到2014年的时候有了16家，到了2015年已经是68家，我们觉得B2B企业拿到这个投资很难。我们看投资人怎么说，未来就是产生在B2B，但是另外一个人说了2C是小汽车跑的很快，有一个比喻说的更好，B2C是决定起跑线上的，而B2B不一样是一个马拉松起跑很重要，这应该是非常形象的。

　　然后企业服务市场，已经成为大机构关注，排在前三位的领域，他说2B的风口已经来了，我们站在行业里的人真的感受很深，去年的时候，几乎国内所有的投资机构都找过我们，来探讨这个B2B业务，但是他们又看到这个B2B一定是未来，那么投资对行业的刺激不用我总结，第一个在过去B2B要生存必须挣钱，那么现在投资给了他们另外一个机会，暂时不用考虑赚钱的事，有足够的时间去创新模式，服务客户，第二个在用户上起了很大的作用，用户不相信不认是很难的，第三个是资本作用，资本对这个行业来说会带来很多优质人才，B2B现在在风口上。

　　B2B发展的三个阶段

　　对于B2B来说分为三个阶段，第一个阶段从1999年到2012年，来自于阿里巴巴，那么结束也是以阿里巴巴为标志，2012年有一个重要的就是阿里巴巴的B2B业务从香港退市。2013年就进入了第二个阶段，它在模式上发生了从信息模式到交易模式的转变，从以前企业把信息放到平台上，到现在就变成像交易模式转变，然后化工、服装、农业、旅游、汽车、这都是B2B在行业里面的发展，我们认为到2017年的时候，这个交易模式才能摸索出来，而且这个行业内会出现很多整合，但是马上就会进入一个高速发展时期。从2017年以后，我们来预测未来。因为对B2B来说，大家都有一个梦想，就是像B2C一样实现在线交易，用户直接在线上付费B2B现在还做不到，那么在未来说一定是在线交易，在平台上提供交易服务。

　　几个关键问题：B2B有多大的发展空间？为什么今年才成为风口？下一个阶段商业模式有哪些？能给我们在座的企业再来什么？

　　这里我举了两个例子，告诉大家B2B是什么位置，有什么机会，那么价值在哪里，这个能给下一个B2C带来什么机会，这个是工业链能够给下面更快更敏捷的发展，B2B有多大的市场空间，我们看一个联合国的数据，B2B的产值超过了15万亿，就是我们无论下游的有多少红火，但是在产值上占93%，这就是它的价值，第二个是艾瑞的数据，占了中国的70%，这是一个投资方面的考虑，美国的2013年，两年前完成IPO是80%是B2B，第二个我们投资空间在哪里？这个中国对B2B的投资只占了5%，95%的钱投资到了O2O上，这个10%，就是它未来的发展。为什么现在才成为风口，我简单说一下天时地利人和，第一个是行业内涵，对这个B2B的理解，第二个是用户的解说，第三个是政策的支持力度，然后是媒体。就是B2B要发展与企业是非常相关的，所以早期的信息化，把它简单理解成，企业放到了互联网上，五六年前就是一阵风，后来沉寂了，心里又活过来了，加上互联网化了，所以从过去现在改成互联网络了，强调的是网络应用，所以B2B本身有变化。政府这一块今年李克强提了互联网+，产业互联网这个词就是B2B所以政府这一次出了很多资源，然后资本也说了，媒体也是。

　　B2B风口实际是整个商业模式的重构，商业流程再造。过去我们在座很多的企业都利用这个去寻找商业平台，但是现在因为平台已经有应用能力了。B2B已经从部署进入到了运营，企业定义这一点强调互联网和电话不一样，互联网是需要大量数据，第三个是服务，这一点提一下资本，目前产生了两种，第一种是这个资金的实力，如果是没有资金技术的话，没有办法，因为你这个太强势，服务这一块，工业链很长的情况下需要服务，第一产业链条长角色多，所以你有服务的机会。第二个是丰富，B2B是很专业的行业，就是客观讲就是在线交易。第三个是农业，一亩田希望能够帮助农民把产品卖出去。

　　最后一个问题B2B能给我们创造什么价值，就是B2B的根本任务，对于在座来说是有机会，第一必须在某一个行业干到十年以上，从基层员工干起，第二个互联网，你们在互联网上这么多年了，天天竞争，所以你们非常了解终端用户的需求，所以大家是有机会的。最后B2C从淘宝开始到现在10年了，02O到现在是三年，B2B是可以一百年，好处是非常深，不会出现恶性竞争，利润非常可观，第二个中国电子商务从B2B开始，互联网如果没有大量我们上游的企业去互联网化，中国的互联网是不健康的，一定是这样，谢谢。

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