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企汇网创始人何丽丽让企汇网从亏损

2016-03-05 16:42:47 来源:UED用户体验网 浏览:4274
内容提要:2010年,她再度进入互联网行业,“也是朋友的邀约,我接手企汇网”。彼时的企汇网,还只是锐之旗下面的技术后盾,盈利还是梦想,但是何丽丽并不甘于做后盾。首批招入20人后,何丽丽开始手把手地培养,完成人才队伍的搭建后,何丽丽立下“军令状”:3个月内将正在亏损的企汇网扭亏为盈。3个月后,她的团队在众人惊叹的目光下完成补亏开始盈利。如今,企汇网的运营团队已经成为拥有280人的精英团队。
河南企汇网信息技术股份有限公司董事长兼总经理何丽丽
河南企汇网信息技术股份有限公司董事长兼总经理何丽丽
河南企汇网信息技术股份有限公司前台
河南企汇网信息技术股份有限公司前台
河南企汇网信息技术股份有限公司文化墙
河南企汇网信息技术股份有限公司文化墙
河南企汇网信息技术股份有限公司的年轻团队
河南企汇网信息技术股份有限公司的年轻团队
河南企汇网信息技术股份有限公司大厅办公区
河南企汇网信息技术股份有限公司大厅办公区

为创业

背上行囊只身前往北京

不少第一次见到何丽丽的人,第一印象都是:这位美女老总怎么如此年轻?

何丽丽的确很年轻,外表比实际年龄更年轻,但她已经有了15年的互联网工作经验。

2000年,刚刚大学毕业的何丽丽怀着对首都的向往和创业的冲动,只身前往北京。由于家人反对,她索性留下一张字条,背上行囊不辞而别。

当时的她,在北京举目无亲,学的是建筑工程专业,对互联网十分陌生。不过,幸运的是,她找到的第一份工作就是做互联网销售,而她所在的公司,是当时国内最大的门户网站。

从此,她便和互联网结下了不解之缘。

带着丰富经验

和人脉回到家乡郑州

何丽丽在这家网站做得非常成功,上世纪90年代初,就成为了年薪几十万的高管。

但人们只看到光鲜的结果,往往忽略过程的艰难,作为一个没有工作经验、人生地不熟,也没有网络技能的新人,何丽丽埋头从最基层做起,到处去推销搜索引擎广告,遭遇过各种挫折。只不过她从不愿说自己受过多少苦,而是感谢曾经的磨炼。

回顾过往,她这样评价自己:实际上我并不是一个事业心很强的人,从上班第一天,就没想过要挣多少钱、做到多高的职位。但是我有一条准则,只要做一件事,就要竭尽全力地把它做好。有人问我为什么能从那么多“北漂”中脱颖而出,我的回答是:只要你把每一件事、每一个细节真都做好了,你不想做管理层都不行。

不过何丽丽是个很恋家的人,即使在北京已经衣食无忧,她却从没想过在这里安家落户,她很清楚,自己的根在哪里,自己的事业才会在哪里生根开花。

2007年,北京等大城市的互联网进入瓶颈期,而家乡的互联网发展却非常迅猛。审时度势后,她毅然辞职转战郑州,带着互联网行业积累下来的丰富经验和人脉,开始做一个冷门行业。

“朋友介绍下我开始做化工原料,当时这些传统产业基本没有涉足过电商,我就给他们开拓网络市场。”短短一两年时间,何丽丽将代理的化工产品卖到全国、全球,用自己的方式将产品包装成为国内化工领域的高端品牌。

立下军令状

三个月使企汇网扭亏为盈

2010年,有朋友邀约,请何丽丽接手企汇网。当时的企汇网,还定位在帮助中小企业通过网络营销的方式,把自己的产品卖出去。但当时一直处于亏损状态。

何丽丽深入了解后发现,企汇网亏损的原因,是没有把价值做到最大化。有产品不完善,销售价格太低,销售量也太小。做互联网销售出身的她给总部立下“军令状”:3个月内扭亏为盈!

她首先对产品重新进行包装,把销售量迅速抓上去,量变产生质变,市场自然打开了。她还招兵买马,引入精兵强将,并手把手地培养,完成人才队伍的搭建。何丽丽说,所有的产品关键在人,在于人的运作能力。

3个月后,她兑现了自己的诺言,在一片惊叹声中率领团队实现了盈利。接着,她继续把企汇网做大做强,使其从一个技术部门,成长为独立的电商平台、行业标杆。

与“地铁购”强强合作

年交易额将达1亿元

如果说淘宝是一个零售市场,那么阿里巴巴就是一个大型批发市场。2013年12月,阿里巴巴“郑州产业带”上线,企汇网取得独家授权。

目前,企汇网拥有105万家注册用户,并以每天500家的速度增长,日交易额100万左右。何丽丽自豪地说:“在河南没有任何网络营销公司能和我们相比,因为我们是河南第一大的技术类互联网公司。”

除了企汇网这个发展主线,何丽丽运筹帷幄,提前布局,继续依托技术优势扩大经营领域和涉足尚待开发的蓝海市场。

“接地气”是本土电商与电商巨头竞争中最大的优势,郑州地铁一号线开通后,郑州报业集团旗下的“地铁购”应运而生,何丽丽看到互联网走向区域化、精细化、垂直化是大势所趋,推动企汇网与地铁购强强联合,实现了电商与纸媒的良性互动,今年交易额保守估计将达到1亿元。

“我的字典里

没有‘困难’二字”

在微信上加了何丽丽后,发现她和其他女生一样也喜欢晒美食,晒美景,晒美照。在年轻的公司员工面前,她从来不像一个“霸道总裁”,而是一个谁都愿意接近的“丽丽姐”。

她有不少语录,被大家津津乐道:

在工作上我比较严肃,原则性强、认真、敬业,是我的三大特点。过去,曾经为了赶一个方案,彻夜不眠。但现在我已经能很好地把工作和生活分开了,不是特殊情况,我基本不加班,不熬夜,在家里的时候很少想业务上的事。当你在一个领域做到一定程度,什么状况都不是困难了。在我的字典里,没有“困难”两个字,没有解决不了的事情。我知道,一个事情再难,总是有解决的方法。所谓“功到自然成”。

我现在似乎很轻松,但我在招聘新人和与年轻人交流时,却希望他们有全力以赴的态度。我希望刚刚入职的年轻人,一定要有敬业精神、学习精神、任劳任怨精神、爱加班精神。因为这个时代光努力不行,必须拼!

互联网日新月异,瞬息万变,但任何事情都是有过程的,特别是互联网行业,经验非常重要。比如,过去卖一个实体产品,最多3个月就够了,但是互联网是一个时代,它所包含的是N多个行业。企汇网的成功没有捷径,个人也是一样,必须脚踏实地,一步一个脚印。

何丽丽

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