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中国回收商宇文立鹏(朋)

2015-02-13 09:09:05 来源:河北用户体验社区-HBued.com 浏览:2573
内容提要:点评:一个比较高调的创业者,在圈内算是很成功的,很会营销自己和管理团队!业绩这几年也在慢慢提升!正像他自己说的创造奇迹!

个人简介:33岁,中国回收商网执行总裁,石家庄正和网络管理有限公司CEO

  创业公司:中国回收业的平台级互联网三甲公司,倡导让回收商先富起来,创业公司已有多家风投询价

  年度猜想:

  将互联网嫁接到再生资源领域,能催生多大的裂变作用?我们的团队一直在做,思路越来越清晰。

  刚刚过去的2013年,国家对产业结构做出调整,产能低下和高耗能企业将加速退出市场,这造成了二手设备需求量下降,但这却是新的不可多得的机遇。可能意味着未来一年中,会有更多的企业和回收商进入这个领域,竞争会更加激烈。

  回望这一年,对于中国回收商网来说,最难忘的收获莫过于业绩比去年翻了好几倍。安徽省界首市永兴公司的魏杰、河南辉煌废旧物资回收有限公司的宋文军、河北致远废旧医疗设备回收有限公司的张小恒等还送来了锦旗,看到越来越多的人选择我们作为交易平台,越来越多的人从平台上赚到了钱,内心暖暖的,与合作伙伴共赢,回收商网会变得越来越强。

  这一年,我和我的团队也在不断学习,我个人报了多个培训班,团队也通过学习,为下一步储备了更多的人才。公司还成立了爱心基金会,帮助更多的人实现梦想。

  行业之外,我们注意并投资了红酒。这一领域经过前几年的拓荒,已经成为高速增长的行业,我们即将上线的“酒之恋”网站,是为红酒经销商、爱好红酒的消费者提供交流和交易的平台。未来几年,汽车周边市场也是我们重点关注的领域,并且已经做了投资和部署。汽车周边市场属于“黄金市场”,近三年国内汽车消费市场持续升温,销售量年均增幅超过20%,直接拉动了汽车周边市场的快速发展。

  面对机遇,我们新上线了“中国汽车装具网”的网络平台。中国汽车装具网是一个集行业资讯、企业、产品信息的大型汽车装具行业门户网站,是为汽车装具行业提供专业化网络服务的平台。企业未来走向必然趋向多元化,企业经营结构过于单一,会出现风险。

  对于这座城市的创业者,我们的团队也持同样的建议,投资具有高速成长的行业,前期投资额度不一定很大,但要在纷繁复杂的趋势中把握住机会。什么是机会?你能做的,就是你该做的。

  2014年已经到来,业绩翻番依旧是我们的追求,这一目标的实现有助于我们实现公司2016年上市的远景规划。“青年创业中国强,齐心创业正和强”,我们一起努力,个体梦想实现的时候,中国梦就实现了。加油,朋友!

  创业寄语:有梦就大胆去做,坚持不懈,终会成功

他草根出身,满身正能量,赤手空拳在回收领域打开一片广阔天地。当公司因后续资金不陷入危机时,面对他人的冷嘲热讽和不理解,他重整旗鼓,将公司带入新的发展阶段。他常怀感恩之心,热心公益,经常走进大学、走进企业,通过讲述当年的创业经历,鼓励更多人坚守梦想,开拓自己的领地。他创业成功,不忘初心,更加努力地发展公司,让公司成为正和人发家致富的平台。他志将“回收商网”做上市,成为行业里第一个上市的企业。他是父母眼中的好儿子,妻子眼中的好丈夫,更是员工心中的精神偶像。他就是宇文立朋,一位睿智的公司领导者。            

“我们不能选择出身,但是我们可以选择将来,只要激情相伴,青春便永不止步!”这是宇文立朋在一次大学校园演讲中说的一句话。从最初毕业时的稚嫩到如今帷幄运筹的沉稳,宇文立朋用十几年的时光行进在创业的路上,坎坷磨难不顾,一意风雨兼程。            

辟·一条新径       

提到“回收商”,可能多数人会有些许不解,宇文立朋说这个名词是他发扬光大的。“回收商是一个很庞大的群体。过去我们对于这个群体并不了解,更不要说给予重视,甚至大家都习惯喊他们‘收废品’的。其实不然,这个行业很宽泛,值得好好挖掘开发。”       

中文专业出身的宇文立朋,毕业后一头扎进互联网营销的世界中,他先后在多家互联网公司进行培训学习,让自己充分了解市场。随着知识和阅历的不断提升,深植于他心中的那颗小小的创业种子开始萌发。在多年的摸索中宇文立朋在不断地进行市场分析,寻找具备潜力的行业。“我发现,不管多么微小零散的行业,都会有其行业的领军上市企业,大到机械化工,小到饰品配件,而唯独回收行业还没有被开发,大有市场可做。”在充分的分析后,宇文立朋应邀加入了朋友的一个回收网络公司,开始更深地接触和熟悉这个自己本就看好的业。       

 2009年6月,由宇文立朋独立运营的回收商网正式上线,定位“中国回收商人首选平台”。凭借着宇文立朋多年的经验积累和对行业的熟知,他创造了互联网上线第一个月就盈利的奇迹。而今,宇文立朋一手打造的回收商网已拥有逾千万元的年营业额,从几万元到千万元的跨越,他用时才不过5年。       

谈及经营,他有一番独特见解。“回收商的文化水平普遍不高,所以他们对于网络的认识和需求会相对较慢,所以我们便有一项向他们传播和普及网络知识的义务,所以初期我们经常举办一些户外活动来进行宣传。随后我们汇集了大量的处理废旧资源的企业,这就意味着回收商的客户都已经运用网络,那么促使他们也渐渐加入到这个平台中来寻求生意。而我们让他们开始接受并使用网络,那么我们便要更加注重我们的服务品质提升。我们为客户提供全方位的外包服务,包括给所有客户建站、进行公司的介绍和宣传,为会员提供全面的客服服务,不会上网没关系,我们可以将适合你的生意用短信发给你,这就极大提高了回收商的便利性,让他们觉得会费物超所值。”     

   宇文立朋将2011年定位为营销年,进行大力度宣传,招揽客户,业绩飞速上升;2012年则为服务年,主要针对客户数量大量增加,出现服务难以到位的情况,而确保服务质量是保证口碑和续费率的重要手段;他将2014年定为发展年,信息部、客户部、商务部等部门人员都有所增加,并且计划开设多个分公司。“从我创立公司之初我就计划在2016年底上市,多年的发展和现在国家政策对互联网业的大力支持,更加坚定了我让企业上市的决心,我一定要成为回收行业第一个成功上市的企业!”       

 圆·一个美梦        如此多年的奋斗打拼,只源于一个农村孩子最淳朴的愿望。“小时候感触最深的就是村里谁家人生了病,会拿所有的钱去救命,那时候我就想,如果我们没有足够的钱,是不是连自己的命都保不住?我绝对不能让我的父母在年迈时因为没钱而饱受病痛之苦,这就是我最初一定要赚钱的动力!”

         为了能让父母生活得更好,宇文立朋在2011年将住所更换了成了洋房,而这一换却带来了意想不到的危机。“当时正逢公司换了新的办公场所,各种开销的加大以及经营不善,我的后续资金又都购置了新房,所以公司一度陷入危机。”在这场危机中,宇文立朋承受了很多,梦想、事业、家庭……太多的因素交织在一起,让他无法安心经营。“让我记忆犹新的是,父母和我一起受了很多委屈,当时已经拮据到将所有银行卡中的零钱取出来,我父亲连一包两块五毛钱的烟都舍不得买,有一次我在电梯口看到父亲在弯腰捡烟蒂的时候,我的眼泪夺眶而出。”       

 事业的压力让这个当时正值而立之年的男人落下了泪,宇文立朋坦言:“我也动摇过。”但想想跟着自己一路打拼的兄弟,想想跟着自己受苦的父母,妻子、孩子……如若放弃,虽然可以谋得一份稳定的工作,但是梦想呢?岂能就让它这样破碎!他重振旗鼓,经过一年的努力,终将企业带回正轨。       

不求事事完美,只要不忘初心。2009年之所以决定单闯独干,就是因为和以前的合作伙伴难以达成共识。“在那时候我就坚持,将来这些跟随我打拼的所有的兄弟,都可以成为公司的股东,可是我的合作伙伴却认为,员工永远都是员工,这是造成我们最后分裂的核心。”多年来,宇文立朋从未背弃过这个承诺。“现在,我们公司已经拥有十二位股东,我坚信将来一定会有更多的兄弟加入到我们中间来,并且已经有五位股东领到了我为他们提供的五万元买房首付资金,我就是要我的兄弟们可以依靠这个平台发家致富,实现自己的梦想!”        

对于员工,宇文立朋只有两个要求,其一是奋进,作为一个创业型的团队,他需要所有成员捆绑在一起共同奋斗;其二,团队意识不可或缺,个人能力再强也要能融入团队,这样才能求得共同发展。作为企业的领导者,他更是以身作则,和大家并肩作战。“我认为,企业发展阶段不同,领导者的策略应随之转变,在初期,我需要将我的知识和经验复制给他们,让他们迅速成长;而后则是让他们独立处理一些事情,这对于他们自身的成长和公司的长远发展都有重大意义,并且我要和他们并肩作战,一起承担和面对所有的问题;后期可能我要退居幕后,让公司运转的更加灵活和顺畅。”       

做企业,除了追求利益之外,情谊也是不可摒弃的。“到目前为止,我认为我个人的财富已经足够,但是我还要继续努力向前,因为我还有一帮兄弟,他们还不够富有和成功,我有责任和义务给他们更多!”        

在宇文立朋眼里,工作就是为了更好地生活,所以他总是充满激情的面对每一天,鼓励自己也感染他人。“我很喜欢讲课,到大学去,到社会去,用我自己的经历和感悟,给大家传递一些正能量,希望能够给他们带去一些帮助,我认为这是体现我人生价值的一个重要途径,让我很有成就感。人活一辈子,不需要多么轰轰烈烈,只需在你要闭上双眼的那一刻,回想自己的人生,不必事事圆满,只需无愧我心,就足够了。”

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