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聚拍网是闲置废旧资产拍卖领域的“阿里巴巴”

2017-08-11 17:16:00 来源:UED用户体验网 浏览:416
内容提要:聚拍网是闲置废旧资产领域拍卖的“阿里巴巴”众所周知,阿里巴巴旗下的拍卖平台是国内最大的线上拍卖平台,有着各种类型的拍卖。

在8月9日,有盐城中院处置的盐城市盐纺路一地块使用权在阿里巴巴旗下拍卖平台进行,起拍价为16.668亿元。

经过一番激烈的竞拍,最终在8月10日由盐城市房屋投资经营有限公司以26.328亿元竞拍价竞得,拍卖面积211823.9平方米,成交单价12429.2元/平方米,刷新了中国网络拍卖单笔标的成交最高记录。

刚刚,26.328亿刷新中国网购单笔记录!阿里拍卖逆天

两名竞拍人已900回合竞价

据了解到,本次拍卖的标的为盐城市盐纺路20号及规划双元路南人民路东西侧土地使用权(含地上附属不可移动财产),土地面积211823.8平方米,用途分别是商住用地和城市用地。具体的拍卖时间为8月9日10时至8月10日10时止,起拍价为166680万元,每次加价幅度为100万元,保证金20000万元。尽管报名竞拍需要缴纳这笔不菲的保证金,但依旧有两名竞拍者报名。

拍卖开始后,由于此地段优势明显,周边生活配套齐全,两名竞拍者便展开激烈的你争我夺,期间双方不断出价,时间间隔一度只有3秒钟,加价幅度从100万元一度跳升至千万级别,起拍价为166680万元,最终经过900次激烈竞价,成交价为26.328亿,溢价率58%,拍卖于8月10日下午15:45:18分正式结束。

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记录一直被刷新,时间一直被缩短

事实上,在阿里巴巴旗下拍卖平台上,成交记录不仅一直被刷新,而且更新的时间间隔也不断缩短。特别是从去年11月到今年的7月的拍卖记录中,一直都有被刷新的成交记录出来。

早在今年的6月21日,一套北京颐和原著别墅在阿里巴巴旗下司法网拍平台竞价成交,最终成交价为1.805亿元,创下了国内司法网拍住宅房产最高成交记录。

这并非阿里巴巴司法网拍平台第一次“破纪录”。

2016年11月30日,一个名为“浙江锦天房地产开发有限公司100%股权及债权等”在阿里巴巴旗下平台拍卖以10.34亿元成交,刷新中国司法网拍成交价记录。

今年的2月13日雷士照明创始人吴长江所持1.3亿股德豪润达股权在该平台成交,创下司法网拍历史上最高个人资产拍卖纪录。

2017年7月17日,“悦城玖号花园”项目土地使用权和在建工程以1,200,000,000成交,再次打破纪录。

而在不到一个月的短短时间内,记录又一次被26.328亿元这一成交价刷新。

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仅用五年成为国内最大的拍卖平台

阿里巴巴旗下的拍卖平台从2012年开始上线运营网络司法拍卖到现在,已有五个年头。该平台涵盖了司法拍卖、资产拍卖、车房拍卖、珍品拍卖和大众拍卖等交易场景。从上市公司到房产,从游艇到珠宝,每天都在阿里巴巴的平台上交易着。

在这短短几年时间里,迅速发展成为作为全国最大的拍卖平台、全国最大的房产交易平台,同时全国已有99%的法院入驻阿里拍卖进行司法拍卖,95%司法拍卖都在该平台上成交。

这与阿里巴巴旗下拍卖平台线上线下“牵手”打造新拍卖生态圈密切相关。

阿里巴巴方面表示,会通过分析每场拍卖的用户结构、成交情况和地域特点,让未来上拍的拍品可以更为精细、精准,不断迭代的技术和应用,也会让用户参与拍卖的感受越来越好。

而线上拍卖平台、线下金融机构,以及实体商业的联接,亦让新拍卖、新零售的生态圈搭建成为可能。今年,在杭州召开的“2017首届中国网络拍卖峰会峰会”上,阿里巴巴分别与兴业银行、中信银行、上海新宇钟表集团有限公司签署战略合作协议。

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与其同时,阿里巴巴旗下司法拍卖平台新上线“一键申请贷款”功能,助力搭建网络拍卖生态服务体系,创新网络拍卖服务。

仅仅只用五年时间,阿里拍卖平台就在不知不觉间掌握足以颠覆行业的力量。未来随着互联网的不断介入,古老的拍卖业也会发生深刻的变革。虽然众多电商平台也开始陆续 入局“拍卖”,竞争序幕也逐步拉开。但这一次,阿里又一次走到前头。

“90天拍出4.5亿、整合360万废旧贸易商和近千余家国有大中型企业、估值已超出5个亿……”聚拍网的吸金能力、资源整合能力在短时间内引起业界关注。聚拍网已不仅仅是一个简单的信息化平台,而是一个通过“互联网+拍卖”模式,为企业废旧物资处理提供一站式服务的交易化平台,为企业的闲置资产、废旧物资交易带来了更多变现的机遇和利益最大化的可能。 
中国论文网 http://www.xzbu.com/3/view-7509428.htm
  平台定位准:占领了庞大的差异化市场 
  “现在58网、赶集网、淘宝网都在为民用的废旧物资交易提供服务,而在废旧物资交易市场中,其实交易需求量最大的、单次交易金额最高的是企业废旧物资的交易,而这类交易一直缺乏一个专业化的信息平台和交易平台。聚拍网,正是一个专业致力与针对企业的废旧物资进行去中间化,平台集约化的一个互联网+拍卖的B2B交易平台。”全国首家废旧物资拍卖平台聚拍网创始人李君彦董事长表示,企业废旧物资交易的市场是非常庞大的,全国有那么多省份,每个省份都有很多的大中型企业,每个企业都会产生很多的废旧物资和企业生产的边角料,所以说有多少企业就会有多少废旧物资产生,那么废旧物资的交易市场就会持续扩大。 
  在李君彦看来,聚拍网一上线就如此火爆,即有市场需求的迫切性、也有平台模式的特殊性。我国每年废旧物资回收总额3.6万亿元,随着工业4.0时代的推进,这一数字还将以20%以上的速度增长。从废旧物资拍卖来看,传统拍卖因为种种缺点,正在不断寻找新的突破口,“互联网+专业拍卖”恰逢其时。所以,面对巨大的市场,聚拍网能及时地提供一个这样的平台满足市场的专业化需求,这也是聚拍网一上线就交易额飙升的一个重要原因。 
  此外,业界专家分析聚拍网的定位和运营模式,在某种程度与当下工业4.0时代的“共享经济”理念不谋而合。做好共享经济,首当其充的就是要盘活闲置资源,让供求方和需求方的信息互通最大化,最终起到互惠互利的结果。而在“闲置资源”的再利用中企业“废旧物资”的交易占据相当大的市场份额,“聚拍网”的出现,不仅打破了供求方和需求方的信息壁垒,实现了交易双方的信息对等化,而且以“互联网+拍卖”的模式,为企业“废旧物资”交易带来了更多的变现方式。可以说聚拍网用了一种最适应时代的平台运营模式,在差异化定位中弥补了最大的市场空白。这种庞大的市场占有率,也让聚拍网具备了成为行业巨头的潜力。 
  平台活跃度高:90天拍出4.5亿 
  “90天拍出4.5亿”的好成绩,背后说明的不仅仅是一个网络平台的运营能力,更反应了一个平台的活跃度和未来强大的市场发展预期。 
  聚拍网在上线90天里,整合了全国360万废旧贸易商和近千余家国有大中型企业,打造了一场“互联网+专业拍卖”的豪华盛宴,参与企业包括中石化、神华集团、华能集团、华北制药、徐工集团、海尔集团、中兴汽车等企业,成交额度达4.5亿元。能有这样的好成绩,聚拍网项目负责人表示,主要有二个方面的原因。 
  首先,“聚拍网”整合了国内外大中型企业资源,简化了废旧物资处理的流程和中间环节,让废旧物资处理变得更加高效。目前“聚拍网”已经与中国电信、中国联通、中国铁建、格力电器、三星集团、石药集团、神威药业、东贝、鲁花、嘉陵摩托、贵州茅台等近万家知名企业合作,合作企业仍在快速增加中。“聚拍网”正成为企业发布物资处理公告、拍卖公告、拍卖预告、拍品征集的最佳平台。 
  其次,“聚拍网”借助“全国最大的废旧商大型数据库”资源,提升拍卖资源的曝光度,进一步增加拍卖的成功率。经过十余年的积累,聚拍网已经拥有360万专业注册会员,并建有专业化的数据库平台,能够针对性的推荐拍卖信息,每月通过栏目成功处置设备及物资,总价值达数亿元。 
  第三,聚拍网的拍卖成交量一直保持在100%,不存在像淘宝等网站那样备受争议的流拍问题。这与网站建立初期的整体定位有很大关系的。聚拍网依托拥有300多万注册用户的废旧交易平台Feijiu网,用户定位更加明确,用户主要有两大群体,一是推进工业4.0的废旧设备处理的大中型企业,同时也包含部分司法拍卖产品;二是已经注册的360万废旧行业贸易商,这些贸易商既拥有较大财力,又对废旧行业比较了解。因此,聚拍网较高的成交率自然是水到渠成的事情。 
  平台专业性强:分类拍卖溢价率高达182% 
  事实上,由于拍卖产品涉及行业较为广泛,拍卖过程中的评估等服务已经成为网络拍卖健康发展的主要障碍。例如,有些存在拍卖业务的网站,由于网络平台不稳定,不能实现大量人员的共同参与;也有的网站只提供拍卖平台,没有系统完善的拍卖体系,比如众所周知的某宝拍卖。对此,李君彦认为“目前,专业化已经成为网络拍卖的基本要求,聚拍网创建之初就结合自身的特点及客户的需求,提供系统化流程和专业化的拍卖服务。聚拍网从拍买人、服务团队、拍卖流程等多个环节保证了平台的专业化程度。” 
  1、拍买人专业化 
  做专业化的拍卖网站看起来是一件很简单的事情,但要想成功还需要一定的专业化拍买人群,拍买人群不精准就会造成流拍率居高不下。据了解,国内著名拍卖平台某宝拍卖网,一直存在着流拍率较高的问题。去年5月,一座始建于16世纪、起拍价亿元的意大利古堡,在某宝拍卖上线开拍,因无专业拍买人群参与而流拍。该事件在某宝拍卖并不是个例,可见,流拍率高已经成为众多综合性拍卖的最大痛点。 
  相对而言,专业化拍卖平台的优势就非常明显,聚拍网技术运营总监赵全义介绍:“聚拍网拥有360万资产类专业诚信竞买人,平均每月有5000家企业处置设备及物资,用户群体大体有五大特点:第一,充足的流动资金;第二,优质的客户;第三,良好的信用;第四,具有专业知识;第五,对市场的行情把握较准。五大优势保证我们拍卖的产品能够达到一个比较理想的价格,拍品的溢价率是十分高的。” 
  2、团队专业化 
  聚拍网拥有拍卖许可证,所有服务人员经过系统培训,专业人员全程跟踪服务与系统培训支持,客服人员都是一对一提供在线服务,建立了完善的服务体系,客服人员每周6天,每天8小时在线提供服务。技术团队实时更新网站,紧跟前沿。网站拥有专业技术团队,负责平台更新维护,优秀的招商团队人员负责精准招商。因此相比淘宝等网站,服务水平和拍卖效率顾客认可率较高,也比较容易实现资产的溢价拍卖。   3、流程专业化 
  “目前,聚拍网建有严格的拍卖流程和监督体系,拥有360万专业注册会员。正因为这样,企业很放心将闲置的资产交给我们进行拍卖。”李君彦对此很有信心,作为专业的拍卖公司,聚拍网已经将中国废旧物资拍卖交易带入了互联网2.0时代。 
  基于传统废旧物资拍卖的局限性,综合性网络拍卖平台很难实现拍卖后期的服务工作,这也是为什么目前二手车拍卖网站吸引众多风投的原因。目前,传统废旧物资拍卖有很多痛点,而“聚拍网”恰恰利用服务的优势,有效弥补了这些缺憾。颠覆了传统拍卖,聚拍网平均溢价率高达182%。 
  据了解,2015年10月,受河北中兴汽车制造有限公司委托,聚拍网对其拥有的一批机动车及汽车整车配件进行网络竞价,最终单个标的最高溢价率高达53%;2015年11月,受四川长虹委托在“聚拍网”在线拍卖系统上对一批“液晶显示器―打包铁”进行公开竞价,在废铁市场不景气的情况下成功以1400元/吨的价格成交。聚拍网为何能在企业“废旧物资”拍卖中发挥如此大的能量,受到多家中大型企业的信赖,在李君彦看来,主要是因为聚拍网的以下三大优势。 
  第一、打破关系拍卖局限。传统拍卖在封闭式处理的方式下,拍卖产品很难实现高溢价售出,通常以“废品”价处理,而聚拍网采取线上、线下同步拍卖,与全国各地拍卖行进行合作,通过百万数据量推荐专业竞买人。与传统的拍卖方式不同,传统拍卖因为信息不对称,竞买人少,所以比较容易产生串标。而聚拍网拥有百万级的客户资源,所以不容易串标,无论是在网站产生过交易的客户,还是新会员都可以通过竞价来进行比价竞拍,这样就可以通过制度减少串标的可能性。此外,聚拍网是依托于互联网的技术和互联网的理念去掉中间环节。而且传统的拍卖是双向收百分之五的拍卖佣金,而我们是免佣金的。所以说对于企业处理废旧物资来说是非常有益的。 
  第二、专业化的拍卖过程。企业花了大价钱购买了设备,但由于临时改变计划,设备只要搁置,聚拍网就会通过专业人员全程的跟踪服务和系统培训支持,保证拍卖产品的高溢价。目前,聚拍网的平均溢价率高达182%,正成为大多数企业的首选。 
  此外,聚拍网对于很多资产,可以做到分类处理,跟传统拍卖形成了鲜明的对比。传统拍卖都是打包处理,因为没有那么多的竞买人。而我们可进行分类化处理废旧物资,这样溢价能力会更高,比如说塑料、机床、电力物资等,我们都把他做了科学的分类,这样非常有利于提高商品的溢价率。 
  第三、让闲置资产变废为宝。把闲置的设备挂在账上做固定资产,不愿意处理。一方面怕这些设备以后还有用;另一方面则是不敢承担责任,挂在账上的资产仍是原来的价格,一旦处理可能就会“贬值”。而聚拍网,可以通过拍卖,让这些闲置资产,以更高的价格变现。 
  如今,聚拍网已经和一些国内的大中型企业陆续签约,建立了良好的合作关系。相信经过市场的选择和竞争,像聚拍网这样专业化的拍卖公司在市场中的地位将会更加突出,也更受政府和企业的欢迎。 
  平台前景广:“采、销、贷、租”一站式服务 
  平台竞争战略不是毕其功于一役,而是从每个战役中不断建立及提炼出特殊的,其他企业难以复制的资源和能力,增强平台将来建立新平台推动源创新的能力。对于聚拍网而言,已经拥有了不可复制的资源,那么不可复制的能力即是平台未来不断扩张和创新的能力。李君彦作为专注于废旧物资领域的中废通公司创始人,在平台竞争中也是深谙其道,说起聚拍网未来的发展模式,李君彦早已在平台发展战略中做出了缜密的规划。 
  “目前,我们的平台客户分两类 :一类是小工厂小企业,他们为了节约成本买废旧物资;一类是调剂商,他们买二手物资设备进行修理,然后当二手物资进行再销售,一些物资经过整理分类直接再卖给相应的钢铁厂、铝材厂,铜材厂,做成电缆、油箱、汽车配件、农机配件等等,形成一种循环利用的方式。”李君彦表示,这其中就存在我们平台未来的业务拓展空间。 
  今后,我们会帮调剂商和那些维修设备的企业,提供一些贷款。比如,买完设备后,我们可以对设备做再次评估,因为我们本来就做拍卖,所以有专业的团队,对二手市场的行情也非常了解,我们可以对设备进行再次评估,并给他们做贷款。这样的话,就可以减少调剂商的资金压力。除了给调剂商贷款外,还可以给一些买大型生产线的小企业贷款,因为他们需要资金比较多,这样也可以缓解小企业的资金压力。 
  此外,由于二手物资的估值更加低,这样风险率低,所以做设备租赁业务会更有保障。因此,我们可以通过聚拍网开展二手设备租赁业务,这样很多资金缺乏的企业就可以通过租赁设备来达到需求,这样我们的平台优势就会更加突显。 
  聚拍网,既能满足企业处置废旧物资的需求,又能满足企业采购废旧物资的需求。同时,对于一些在采购二手设备的过程中,存在资金压力的买家(客户),聚拍网还可以提供贷款或者设备租赁服务,所有的问题都在这里一站式解决。这也正契合了我们平台一直以来的一个愿景“打造废旧行业最幸福的从业者”,让大家轻松地在平台进行废旧物资的采购、销售、融资、贷款、甚至是维护等。 
  由此可见,未来的聚拍网会成为废旧业的 “一站式大型综合服务平台”,巨大的市场占有率、超高的平台活跃度、全国最大的废旧商大型数据库资源、“互联网+专业拍卖”的先进模式都让聚拍网具备了成为废旧业“独角兽”企业的绝对基因!

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