有得卖创始人CEO王伟涛

一、全行业最大的2B端“以旧换新”服务商

2016年6月，在#启迪秀场#亮相的有得卖已经拥有品牌合作商20多家，半年多时间，这个数据翻了一番。“我们现在独家合作的品牌商大约40家，是这个行业2B端以旧换新最大的服务商，包括英特尔、联想、戴尔、乐视”，王伟涛说。

有得卖会为这些品牌商提供线上线下的“以旧换新”服务。以联想为例，联想的整个营销渠道分为线上、线下两种。线上方面，有得卖为联想官方商城、天猫店、京东品牌店等统一进行线上的“以旧换新”服务。而在联想的门店、代理商店、店中店等线下渠道，有得卖也会为他们提供询价平台系统。每个店员的手机都可以对旧品进行询价，现场以旧换新。

“我们还实现了将所有的旧品打通，比如用户可以拿‘旧手机’换取‘新电脑’”，王伟涛说，目前有得卖在回收品类上覆盖20000多种型号的10万+细分的产品。

目前，有得卖已帮助合作品牌门店2000多家现场提供以旧换新服务，目前所合作品牌线下门店数量达到50000+，“有得卖”将陆续覆盖所有门店。

有得卖团队

二、加大线下拓展力度 目标：70%来自于线下

未来，王伟涛表示，有得卖不光要保持线上用户量的增长，更重要的还是会加大线下拓展力度。

王伟涛更看重以旧换新线下渠道。“我们认为，现在虽然线上很活跃，但从二线城市、三线城市，乃至四五线城市去看的话，会发现更多的交易还是来自于线下，我们的合作品牌70%的销量还是在线下。”

目前，有得卖的月回收产品的价值已经达到数千万人民币的量级。王伟涛表示，虽然现在公司的业务在线上线下的占比分别是70%和30%，但今年年底这个数字会有一个对调，30%来自线上，70%来自于线下。

三、探索B2C标准化的二手销售方式

由于整个行业的努力，现在很多的零售平台，包括线上的渠道都开始关注“回收+置换”的服务，市场已经开始认可这种服务对整个零售行业的必要性。

基于此，王伟涛认为2017年开始，回收行业会进入大发展期。“以回收延伸出来的销售、置换、租赁等一系服务今年会站在风口上”。

风口之下，二手产品的标准化销售也成为有得卖发力的重点。得益于大量的产品回收、交易和处置，有得卖的估值系统能够给出更准确的估值金额，使用也更便捷。这让有得卖在制定二手电子产品回收和销售的标准化方面有了信息和能力。

王伟涛说有得卖已经开始联合大型电商平台在这一领域发力，摈弃C2C的销售，探索B2C标准化的二手销售方式。“品牌方也会委托我们将他们一些二手产品委托我们进行二次销售。”

基于回收，延伸出来业务除了销售还有租赁和处置。在处置方面，有得卖已经开始了跟国内环保领域龙头企业的合作。

在租赁方面，有得卖在今年会推出独立品牌“租着用”，使用价值租赁评估也在不断的完善中。据王伟涛介绍，有得卖现在已经可以开展部分产品的租赁，今年会继续丰富产品线，绑定更多的合作伙伴。

“这种方式更适合年轻人的消费习惯和高附加值产品的使用习惯，降低大家的使用门槛。这个服务我们也是刚开始做，今年会结合线下服务会去逐步地丰富产品线。在风险防控上会借助金融的杠杆做风险的分担”，王伟涛说。

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