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机械之家创始人CEO刘旭龙

2019-01-31 09:57:37 来源:新芽NewSeed 浏览:4465
内容提要:刘旭龙对这行的了解,来自他在中联重科长达13年的行业经历。2002年,他在长沙毕业后,加入中联重科成为一名售后工程师,负责起重机售后服务工作。长沙是“世界工程机械之都”,三一重工、中联重科、山河智能等行业巨头皆坐落于此。

机械之家的创始人刘旭龙

机械之家的创始人刘旭龙

机械之家成立于2015年,专注于工程机械零配件领域,致力于工程机械零配件交易的智能化和标准化。公司旗下产品“机械之家”是工程机械零配件S2B供应链平台,已形成了从配件搜索、报价比价、在线结算、配送、售后的交易服务闭环,帮助用户提高交易效率,降低采购成本。

工程机械领域行业链条很长,从上游的制造商、多级经销商、批发商、维修厂到“背包客”(维修技师)和机主,行业流程仍较为传统,效率偏低。刘旭龙表示,机械之家从工程机械领域后市场切入,希望能够通过平台整合零配件的进销存数据,为下游采购方提供一站式的采购平台,撮合零配件交易,打造成为一家“工程机械配件行业最有潜力的互联网独角兽企业”。


当时正值修青藏铁路,他被调往青藏服务站,经常要在海拔5000米的铁路施工现场维护设备。据刘旭龙说,那时候最怕吊车出故障,由于极度缺氧,经常需要背着氧气瓶,一边吸氧,一边在吊车上爬上爬下进行设备维修。在场同事都是老师傅,苦活累活自己抢着做。但这一年,刘旭龙也学到不少看家技术。

第二年,他被提拔到省服务站站长,做到第四年,又被转调销售岗。领导问他想去哪,刘旭龙选了公司市场占有率最低的城市山东烟台。在那里,竞争对手每卖出十台机械,他所负责的中联重科只能卖出一台,他每一个客户都要从对手那里抢。

但他到任一年后,就打了个翻身仗,竞争对手和他的市场份额刚好反转。之后的刘旭龙,一路被公司重用和提拔,分公司经理、首席代表、子公司总经理,管理几百人的团队,也拿过全国销冠团队奖。

2015年,微信的流量红利到来,他第一次看到了行业整合的机会。前后思考了一个月后,刘旭龙离开了供职13年的中联重科,回到长沙闭门研究新媒体运营。从最基础的软文写作、P图、视频剪辑,到后期的活动策划、品牌打造,对于他一切都得从零开始。但是,6个月后,他运营的公众号“吊车之家”突破10万粉丝,他从一个中联重科子公司的总经理,成功转型成了互联网自媒体人。

至今,机械之家运营的的公众号和社群矩阵,已覆盖行业60万粉丝,在微信公众号打开率不足5%的现在,机械之家旗下的吊车之家、泵车之家等微信公众号每天图文打开率都在30%以上,阅读量是同行新媒体第2到第5名的总和还要多。

在上一次融资时,领投方的梅花天使基金创始人吴世春,本不是专门看这个领域。但看中了刘旭龙的学习能力。吴世春以“识人、投人”著称,他曾说过,“如果方法正确,这些优秀的人能把中国所有的行业都重新做一遍。”

第一个EPC数据库,为标准化交易铺路

这行的一个典型的尴尬状况是:采购的零备件拉到工地,才发现尺寸大了几公分,装不上,于是在客户的谩骂中重新订货。

在工程机械行业,零配件的SKU多达几百万,却没有一个类似汽配行业的标准化数据库。机主与背包客、背包客与经销商沟通零件型号,往往要用微信和QQ拍照片、口头描述,甚至连一个零配件的确切名字都叫不上来。

机械之家则建立了业内第一个EPC(Electronic Parts Catalog)数据库,用来跨品类、跨品牌地查询设备适配的零配件。当一个背包客输入机型,系统能在几秒内匹配出零配件,并给出原厂件、配套件和副厂件的价格。而在原有流程中,这一操作需要背包客打电话给无数厂家,挨个描述,询问价格。

在EPC系统的建设上,机械之家投入了巨大资源。目前它已有4000多种机型的数百万零备件数据,为标准化的规模交易铺平了道路。

此外,机械之家也在探索联营电商,以迅速扩大SKU规模。为了打通库存数据,机械之家规划为供应商、联营商家提供ERP软件,与EPC系统对接,将库存和价格实时更新在平台上。在线下,机械之家还建设了中心仓储,为供应商提供仓储代管、物流代发和金融等服务。

好的创业者,一定也是好棋手

刘旭龙强调说,“在工程机械行业,零备件供应链是最基础、最高频的服务,也是最复杂最难的,机械之家在3年内只打造这一个核心能力,未来我们基于与用户的强关系与高黏性,继续迭代我们的服务。”

在任何领域,人们只会记住第一,没有第二,刘旭龙的目标是做到细分领域的第一。目前,机械之家在这个领域发展最快,融资也最快,正如工程机械二手机交易领域的“铁甲二手机”,地位已无法动摇。

许多人也许不熟悉工程机械,但见到刘旭龙本人,也一定会为他的系统性和逻辑性所震撼:他从始至终,知悉自己的目标和每一步路径。“正确的时间做正确的事,创业这事,节奏很重要”,他说。

目前,机械之家正在进行A轮融资。据刘旭龙所称,这轮融资将用于完善EPC数据库和供应链整合,同时将以人工智能的技术手段,将运营向数字化、智能化2.0迭代。

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