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友盟创始人CEO蒋凡

2019-05-21 09:05:29 来源:UED用户体验网 浏览:2162
内容提要:友盟CEO兼创始人,立志于为中国移动互联网开发者提供开发-运营整合服务,2006年至2010年在Google中国工作,参与Google地图,搜索质量,内容广告等项目的研发,之前获得复旦大学计算机学士学位。

2017年12月27日,阿里巴巴集团CEO张勇在员工公开信中宣布:

任命集团副总裁蒋凡出任淘宝总裁,任命集团副总裁靖捷出任天猫总裁。

友盟创始人CEO蒋凡

2013年

友盟已完成阿里巴巴对其的收购流程。收购后,友盟仍然作为独立公司保持独立的运营,并将有更多的资源和产品投入到开发者服务中。目前仍然没有公布收购价格,不过之前传闻的收购价格在7500万美元到8000万美元之间。

阿里巴巴无线事业部总裁吴咏铭表示:友盟的团队年轻而有朝气,其立足于服务无线开发者的定位和阿里巴巴一直倡导的生态圈理念一致。阿里巴巴将协助友盟成为独立的面向开发者并提供全面服务的平台,整合阿里巴巴现有资源,提供包括推广、存储、广告体系在内的等一系列增值服务,让无线开发者可以专注在产品及服务上面,从而打造一个真正繁荣而且多元化的无线生态。

这与前段时间友盟推出的“一站式”解决方案理念类似,也就是在之前的数据统计分析服务的基础上,再提供从开发到运营等更多的服务,包括移动应用统计分析和细分行业的移动游戏统计分析、社会化组件、消息推送、CDN云加速等四款产品。

友盟创始人兼CEO蒋凡则表示:此次收购让友盟有更多的资源投入到更深化的开发者服务中。尤其在行业还未获得整体盈利的阶段,开发者们仍将更多、更持久的免费服务,从而减轻成长压力。同时,蒋凡还表示,友盟仍是一家独立运营的公司,为开发者创造更多价值仍然是友盟核心价值。

友盟于2010年8月上线国内第一款移动应用统计分析服务,目前已经支持Android、iOS、Windows Phone、Windows8等移动智能平台。根据其透露的数据,友盟覆盖的活跃设备已达5.9亿部,涉及18万款应用和6万开发者。融资方面,友盟共获得2轮投资,其中创新工场为其天使轮,而A轮则由经纬领投,规模在1000万美元左右。


 

阿里巴巴集团零售电商事业群由张勇直接率领,在淘宝、手机淘宝、天猫三大业务部门形成“班委”负责制,其中,手机淘宝资深总监蒋凡等7人都属于80后。

2017年12月27日,阿里巴巴集团CEO张勇在员工公开信中宣布,任命集团副总裁蒋凡出任淘宝总裁。

比资历,或许蒋凡连阿里前10000名都进不去。但是论能力,80后的蒋凡已经完全不输于60后、70后;甚至执行力、创新力已经赶超上一辈!

最后,我们再来罗列几个,巨头企业创始人/CEO的80后,看看都有谁?

滴滴:程维,滴滴出行CEO;1983年出生;公司市值已经突破了500亿美元;颠覆了整个打车界!

今日头条:张一鸣,1983年出生于福建龙岩;今日头条CEO;公司市值已超200亿美元;颠覆了传统纸媒,网媒!

饿了么:张旭豪,1985年出生;饿了么创始人兼CEO;公司市值已超100亿美元;颠覆了点效率的电话订餐模式!

大疆:汪滔,1980年出生于浙江杭州,现任深圳市大疆创新科技有限公司董事长。大疆无人机估值早已突破百亿美元。创造了全新的无人机技术!

摩拜:胡玮炜,女;1982年出生于浙江东阳,现任职北京摩拜科技有限公司董事长!全球首个提出共享单车,绿色出行!刚刚获得联合国和平大奖!



友盟是国内领先的移动应用数据统计服务平台。创始人蒋凡毕业于复旦大学,在 Google 有近两年工作经验,2010 年 4 月创办友盟。友盟是创新工场第三个孵化的项目,在点心和豌豆荚之后,2010 年 8 月创新工场创始人李开复(微博)在微博上披露孵化友盟的消息后,友盟正式向外界亮相,次年 1 月产品上线。2010 年 11 月友盟获得创新工场天使投资,成功孵化毕业。天使轮投资半年后,友盟在 2011 年 7 月获得经纬领投的 1000 万美元 A 轮融资。融资速度不得不称得上迅速。

友盟蒋凡:从数据统计拓展成综合服务平台

ifanr:我们看到,公开资料显示友盟成立于 2010 年 4 月。在此之前,你是怎样的经历?当初创业的动力来自哪里?

蒋凡:我们从 2010 年 4 月开始有做友盟的想法,如果按照这个时间来算的话,可以说友盟成立于 2010 年 4 月。2010 年 5 月我们开始对外测试,8 月的时候开复在微博上说了一下,我们就对外公布了(在做友盟)这个事。其实正式出产品,是到了 2011 年 1 月。

做友盟之前,我的经历很简单:Google。2008 年毕业后,我在 Google 工作了 20 个月,做广告和地图,地图做的时间比较长。当时在 Google 的时候,我自己、帮朋友做一些应用,不少在海外 Google 做应用的人挣到挺多钱的。我当时在 Google 里面看到 Android 的受重视程度,发展非常快,就比较看好 Android、包括整个智能手机的发展趋势。

当时想这可能是创业的好时候,如果这个时候(2010 年上半年)不出来,时机可能就过了,不应该再等了。其实我本身一直是想出来的,大学的时候,也折腾了一点儿事。当时看到这个机会,就出来(创业)了。

ifanr:为什么选择数据统计这个方向?

蒋凡:当时一些人做 Marketing(市场推广)和 2C(to consumer,面向消费者)的产品,从我们背景来说,可能对 2B(to business,面向商户)更感兴趣,想做一个平台性的产品。我认为数据这一块是刚性需求,专业开发一定得有这样一个配套的东西,所以就以这个切入点来做;以后的方向也比较多,不管是广告、还是应用端的服务。当时很多人去做广告联盟,(数据)这一块没有人重视,(对于我们来说)反而是一个机会。

ifanr:友盟是创新工场比较早期的项目,创新工场在友盟早期创业过程中起到什么样的作用?现在呢?

蒋凡:对,友盟是比较早期的项目,在点心豌豆荚之后,他们 2009 年开始做,我们 2010 年上半年开始。我们“孵化”过程比较短,(2010 年)4 月份进去,11 月天使(投资)——天使其实算是正式孵化出来。

创新工场对我们的帮助,“品牌”影响很大。我们自己做一个产品,没有名气,我跟开发者说“你用我的这个东西”,会比较难推。在创新工场,别人会觉得这个品牌不错,招的人不会太差,创新工场也算是给我们“背书”,给了很大帮助。到现在,我还是觉得创新工场给我们的品牌很大价值。

ifanr:“品牌”是一个“虚”的方面,“实”的方面呢?

蒋凡:“实”的方面,主要是人才招聘方面的帮助。尤其是早期你的项目还有点风险的时候,你可能不容易去招到比较好的人。“工场”算是一个比较大的品牌,你有机会跟很多优秀的人坐一块儿,去谈,去交流,这是一个很大的价值。其它的,包括后续的服务,从财务到法律,服务比较专业,让我们早期可以聚集产品;以及后来的融资,汪华在战略方面的指导,都有很大帮助。另外一个方面,从“工场”出来的项目之间合作会比较容易,大家都是在移动互联网。这个效益现在也开始慢慢显现。

友盟蒋凡:从数据统计拓展成综合服务平台

(友盟员工手绘作品,有专门的老师——两名设计师员工进行指导)

ifanr:去年 7 月 28 日 A 轮融资后,创新工场的股权得到了稀释吗?后来他们有没有追加投资?

蒋凡:股权方面我不太方便透露。在 A 轮融资后,创新工场进行了跟投。

ifanr:去年 11 月天使到 7 月 A 轮,你们的融资速度还是很快的。一方面,这是投资者对产品和团队的认可;但有些投资者会建议,创业者融资可能不要那么快,以免股权稀释太快。你们怎么看?

蒋凡:我觉得融资一方面看你的产品做到什么程度,一方面也得看资本市场的环境。资本市场特别好的时候,应该更加去看市场的投资环境。去年应该是 2008 年金融危机后资本市场最好的一个时候。本来我们没有计划这么早去融资,但我们发现没有必要再等,因为已经有很多 VC 在找我们,给我们 offer。也相当不错,所以我们觉得没必要再等。当初我们还是比较明智的,在市场最好的时候(进行融资)。现在你看无论是再往前还是再往后,尤其是再往后吧,都不太好。

一般来说,资本市场不太好的时候,主要看你的产品做得是否足够好;而资本市场足够好的时候,也可以考虑(快一点)融资。这是双方面的,不应该只考虑你自己。

去年我们确实很快,也比较顺利,刚好是外部环境比较好的时候。每个行业都会有“好企业”,友盟在数据服务这个领域做得不错,恰好在那个阶段 VC 就进来了。

ifanr:最近还有别的融资计划吗?从资本市场来看,会不会比较难?

蒋凡:我们不着急。本身我们还有资金储备。是否融资一是看产品,二是看市场环境。现在没有特别明确的计划。

ifanr:去年你们拿到钱的时候,说主要会用在三个方面:数据服务,人才,创新业务等。现在过去了大半年,各方面进展怎么样?

蒋凡:主要还是投在人力方面。从当时的 20 多人,增加到现在 70 多人;服务器带宽方面也花了钱;也在做一些新产品尝试,比如广告相关的产品。

友盟蒋凡:从数据统计拓展成综合服务平台

试水移动广告平台

ifanr:当时所说的“新业务”是不是就是指移动广告平台?

蒋凡:不全是。从数据统计开始,我们在拓展成为一个比较综合的为开发者服务的平台。在数据的基础上,我们做了挺多工具、组件。希望能够从运营组件——数据其实是一个“运营组件”——转变为“功能化”的东西。这个可能是我们今年比较重点的工作。广告是我们在看的一个方向,这个领域竞争比较激烈,我们希望结合自己的优势来做。广告这个产业链很长,有很多服务种类,我们想找到自己的切入点,而不会做与现有产品竞争的东西。整体来说我们目前比较谨慎。

ifanr:从什么时候想到“移动广告”这个点?

蒋凡:从第一天开始想。在中国做一个 2B(to business)的公司,在我们这样一个开放平台上,直接向用户——开发者收钱很难。最好是实现开放共赢,帮他创业,帮他赚钱,再来分成。这种商业模式你可以把它看成是广告的收入,但它的产品形态跟现在的互联网有很大差异,无非都是让开发者可以赚钱,可以更多地赚钱,然后获得更大的分成收益。这个模式最终要变现,八成是通过共赢来实现。

具体开始想怎么做这个事情,我们还是在看。移动互联网还在发展,最近第一家移动广告公司亿传媒赴美上市,这说明移动互联网是一个长期发展的产业,它的过程中会有很多的机会。

ifanr:在移动广告方面,友盟的差异化竞争优势在哪里?

蒋凡:我们不会刻意去做差异化。广告这个产业链上,每一块都需要服务,广告主与媒体(开发者)相比,我们更加偏重于服务开发者。现在做了一些尝试,还没有发力;到今年下半年,我们希望能多做一些事情。整体来说我们没那么着急,大家平时会觉得广告离钱比较近,广告赚钱,实际上赚第一笔钱和未来赚更多的钱同样重要。

ifanr:“一些尝试”是指交叉推广吗?

蒋凡:“交叉推广”是广告的一个雏形,包括我们也做一些广告管理方面的东西,从开发者角度来做。这个算是我们去年做的一个尝试。

ifanr:效果怎么样?是否有运营数据可以分享?

蒋凡:效果达到了我的预期,还是有很多开发者在这上面找到了他的价值。运营数据方面,再过一段时间吧。这是我们比较新的尝试,不过产品的增长态势还是不错的。在早期,我们更看重产品的模式,而不是产品的规模。

友盟蒋凡:从数据统计拓展成综合服务平台

ifanr:友盟怎么看移动广告这个市场?

蒋凡:这个行业给人很多期待。这个领域不是一两年就可以发展好的,需要手机上的游戏、电商等领域发展起来,吸引到大量的广告主;现在这两个领域还没有达到好的状态,支付方面还存在一些问题。这些问题解决之后,手机平台价值才能提升,平台广告商才能得到广告主的认可。虽然它现在还在增长,但还需要一个挺长的时间,才能达到一定规模。这说明移动广告还处于非常早期阶段。

另一方面,目前移动广告产品形态比较单一,我觉得未来肯定会不一样,应该不只是 PC、互联网这种 display 的形态。未来会有很多别的产品形态出现。所以我们会比较注重产品的创新。

ifanr:分平台来看,主要精力会不会花在 Android 多一点?

蒋凡:我们在 Android 和 iOS 花的精力差不多。从数据上来看,跟手机平台的市场规模是一致的。去年早期的时候,我们先把 Android 做起来,但其实 iOS 增长也不错,外界会觉得我们在重视 Android,可能是因为之前很多公司是做 Android 的。事实上,我们刚进来的时候,两个平台都是一样在做的,包括现在的 Windows Phone 7。

ifanr:Android 平台广告投放空间是不是更大一点?

蒋凡:其实不是,iOS 广告很多。因为在这个 ecosystem 里面,有的用户会付费(购买应用),比较健康,能挣到钱,它拥有比较高端的用户群,价值会高一点。我们不是一个广告公司,而是一个服务平台,两边(Android/iOS)都是开发者,而且开发者两边都会做。对于我们来说,并不是说哪边更好赚钱去做哪边,而是看行业的发展趋势和潜力。我们注意到不少开发者都准备跟进 Windows Phone,开发者有需求,我们就会跟进。人力的投入其实不多,后端一样,只需改一下前端,一个月就能做好。

核心业务:数据服务平台

ifanr:友盟主要的业务是在数据这一块,外界所了解的友盟,也是一个数据服务平台。有什么运营数据可以分享吗?

蒋凡:我们平台里现在有 2 万多款应用,每天活跃用户(DAU)在 4000 万左右。全球(有一些国外用户)覆盖了 1.6 亿部设备,国内占了 9000 万 – 1 亿。Android 平台 6000 台设备,iOS 平台 3000 万台设备。从设备数量来看,覆盖了国内 90% 智能手机。Android 平台上,平均每台设备有我们覆盖到的 10 款应用,iOS 大概 5、6 款。

ifanr:数据分析是一个复杂的工作,你们怎么看待自己从事的工作?

蒋凡:数据这个东西是大家都需要的。开发者群体在往前发展,在发展过程中他们的需求也在不断变化。早期他们要基本的东西就够了,慢慢他们就需要纳入分析工具,这个过程是在不断往前推进的。当然,我们有开发者需求分析,也不会太超前,主要是满足现有的需求,并进行一些引导。

ifanr:对于开发者来说,数据很重要吗?

蒋凡:他必须得有这个数据。你可以想象一下,做网站的如果没有自己的流量分析,他不可能是一个正规的网站。数据是运营的核心。对于游戏、电商来说,就是要看怎么获取用户,怎么实现流量成本最低,怎么变现。互联网时代不就是先把用户吸引进来,再进行变现嘛,其实这些最终都要数据化。所以我觉得数据是非常核心的东西。

友盟蒋凡:从数据统计拓展成综合服务平台

(友盟自助餐,不生火,由外部餐饮机构做好后送到公司)

ifanr:对于大公司来说,可能会偏向于自己做数据分析?

蒋凡:大公司倾向于自己做,不管是 PC 还是移动互联网,因为它不缺钱,也不缺人,但是创业公司会倾向于使用第三方(统计平台)。其实在海外,大公司也会用第三方数据服务。国内由于文化一些差异,合作文化方面与国外公司不太一样,但这不是大的问题。长期来说,我觉得终归还是会由第三方来做。比如 PC 互联网上 99% 网站都是由第三方来做的。

ifanr:我们注意到友盟网站上会经常发布一些季度性数据报告,但时效性好像比较差?

蒋凡:对,我们的数据基本相差一季度发布,比如这一季度发布上一季度的数据,这是由于人力不足等原因造成的,接下来我们会做更多的实时数据发布。

ifanr:我看友盟数据报告更偏硬件,有没有想过像 Flurry 那样提供一些基础性行业观察方面的报告?

蒋凡:在数据方面,我们将来会投入更多的精力来做,但我们得出一个结论:有些事情我们做不了。Flurry 的报告其实也有通过第三方的机构去做的,我们希望更多地从自己的数据库里提炼一些东西出来。在报告内容方面,也希望更基础化一些,更有意思一些。

开发者关系及创业建议

ifanr:友盟平时怎么跟开发者保持联系?

蒋凡:线上主要是通过微博这样的渠道,线下我们每年会办 20 场左右活动。我们还有专门的团队会跟开发者保持一个比较近的沟通。

ifanr:你们一般怎么说服开发者来使用友盟的服务?

蒋凡:以前我们是教育市场,(让他们来使用我们的服务),现在开发者一有需求就会找过来。我觉得我们不可能永远都是仅仅是靠一张嘴去吸引更多的开发者。

ifanr:早期的时候会怎么去说服开发者?

蒋凡:早期的时候,我们一般会告诉开发者,一是这个产品是他需要的,二是这个产品还不错。早期还是比较顺利,谈过的开发者基本都会使用,有些开发者刚开始可能不想用,但全国有几千万用户。提一句外话,拥有千万级用户的应用基本都是在 2011 年起来的。

友盟蒋凡:从数据统计拓展成综合服务平台

ifanr:从友盟了解的数据趋势来看,你们对创业者方向有什么建议?

蒋凡:早期的应用做“工具”的比较多,现在工具都做得差不多了,这些基础性的需求,比如腾讯这样的巨头做得很完善了。现在的方向,可以去做垂直细分领域,比如电商相关的、本地化相关的,或者旅游方面。

去年、前年主要是做平台,做通用化,大家都在“圈地”,把用户都圈了。现在再做这样的产品,机会可能就不多。中国今年年底可能会有 1.5 亿-2 亿部智能手机,用户群很大,垂直细分领域的潜力非常大,任何一个细分领域都可能是千万级用户。而且细分市场变现能力更强一点。所以我觉得开发者更需要去看垂直领域的需求。或者跟随自己的兴趣做一些东西。

我觉得比较不好的是,不能看互联网上是这样,手机上也应该这样。比如做电影相关的,从互联网移植到手机上,壁垒不高,等到互联网公司进来做的时候,他可以做得很好,你可能就没有了优势。手机上增加了很多新的需求,使用场景不一样,做应用的时候多考虑手机平台上一些新需求、新特性和新问题,机会更大一些。我觉得未来移动互联网巨头做的事情,一定不是简单地从 PC 移植到手机上,而是考虑手机特性、使用场景,可以解决新的需求。这里面会有很多机会。

当然,游戏是除外的。游戏领域可以容纳成百上千家公司,无论是 PC 互联网还是移动互联网,都是从第一天到最后一天。

ifanr:友盟的盈利模式呢?会从移动广告这个渠道来获得收入吗?

蒋凡:会通过与开发者分成的方式来获得收入。你可以把它看作广告,但产品形态是多样的,不一定是现在这样。我们现在盈利压力并不是特别大。我觉得广告行业不会是最早赚到钱的一拨公司。我们对这个事情(盈利)看得还是相当长远的。我们现在看重的是如何给开发者提供最大的价值,而不是把这个价值变现或透支下去。

ifanr:会有盈利时间表吗?

蒋凡:今年不着急,明年以后再看吧。这也要看市场,谁也没有经历过移动互联网的发展,对于我们来说,只要这个市场能够赚钱,我们不错过机会就行。而这个市场真正什么时候开始能够赚钱,我们也是走一步看一步。

ifanr:友盟与开发者广告分成比例如何?

蒋凡:与开发者的分成比例不是简单的“几比几”,不同的应用合作方式不一样,行业里面可能是 6:4/7:3,但我们认为存在买方市场或卖方市场,由市场来决定。对于我们来说,早期还是保证开发者利益为主,我们现在不想挣开发者的钱,我们只要能够覆盖自己的运营成本就可以了。

ifanr:用一句话来概括友盟的愿景是什么?

蒋凡:(思考)以数据服务为基础,通过服务开发者,给开发者带来尽可能大的价值,同时也实现公司的价值。

ifanr:友盟未来有什么计划?

蒋凡:做一些功能性组件,让开发者能更快更好地运用,这是我们未来两年最核心的方向。比如反馈系统、微博等 Social Media 的交互系统等,更多地为应用或平台做通用化服务。

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